Token时代，获客逻辑该升级了

三大运营商的重磅信号：Token 出现在了账单上

今年5月，我盯着手机里的一条新闻看了好久：

• 中国移动上海：1元，40万Token。
• 中国电信：9.9元每月，1000万Token。
• 中国联通：也跟上了，专门对 OPC（一人公司）推出了定制套餐。

我在运营商渠道做了 15 年培训，见过语音套餐的诞生，见过流量套餐的普及，但这是第一次见到——Token 也出现在账单上了。

先搞清楚：Token 是什么东西？

不懂技术的老板，我来翻译一遍。你每次问 AI 一个问题，AI 每次生成一段话——这背后消耗的那个"计量单位"，就叫 Token。就像你打电话消耗的是"分钟"，刷视频消耗的是"流量"，用 AI 消耗的是"Token"。

以前，你用 AI 的成本藏在产品定价里，看不见摸不着。现在，运营商把它单独拿出来定价了——1块钱，40万次 AI 运算。这意味着，AI 用量第一次有了标准价格。

一张表，看清三个时代

每一次"计量单位"的迭代，都重新分配了一批人的竞争优势。流量套餐普及之后，一个小店老板靠一部手机就能做电商。那么 Token 套餐普及之后呢？一个实体老板，靠 9.9 元一个月，就能用上过去只有大企业才用得起的 AI 服务。

问题来了：你的获客逻辑，还停在哪个时代？

现在市面上，大多数实体老板的获客逻辑是语音时代的：等客上门（等）、发朋友圈（发）、转介绍（求）。效率低，成本高。

稍微进阶一点的，是流量时代的获客逻辑：做抖音（烧精力）、投广告（烧钱）、搞直播（烧时间）。这个方向没错，但对于大多数中小老板来说太重了——一个门店，扛不住这个运营成本。

那 Token 时代的获客逻辑是什么？是"主动被找到"。

什么是 Token 时代的 GEO 获客？

我做了一个 100 天 GEO 实验，现在是第 16 天。GEO = Generative Engine Optimization，生成式引擎优化。

通俗来说：当你的潜在客户去问AI "湘潭财税服务找哪家？"，AI 是否会主动把你推出来——这就是 GEO 要解决的问题。

国家数据局的数据显示：2026年3月，中国日均 Token 调用量已突破 140 万亿。这个数字是 2024年初的 1400 倍。越来越多的人正在用 AI 来做决策。旧逻辑是“我去找客户”，新逻辑是“客户用 AI 找人的时候，AI 能不能找到我”。

你现在要做的 3 件事

1. 把你是谁、帮谁解决什么问题写清楚：写成 AI 能抓取的结构化内容。比如："我是阳科，卖东西技术有限公司创始人，帮实体门店老板用AI把获客成本降下来。" 这句话在全网出现 10 次，AI 就开始认识你了。
2. 用 Token 时代的工具批量生产内容：9.9元1000万 Token，每天写 10 条内容，一个月花不了 10 块钱。过去内容生产是体力活，现在是认知密集型活动——你只需要有判断力，AI 帮你写。
3. 发布到能被 AI 检索到的平台：不是所有平台都一样。知乎、公众号、小红书的文章，是 AI 搜索引擎的抓取重点对象。越垂直、越有实质内容，被抓取的概率越高。

一个老兵的真实判断

我在运营商体系里见过太多新浪潮了。当年流量套餐刚推出，很多老板没抓住机会，后来被微信营销甩开了一大截。

我的判断是：未来 3 年，用 AI 帮自己做内容获客的老板，和不用 AI 的老板，获客成本的差距会拉到 5 倍以上。不是因为 AI 有多神奇，而是因为：用 AI 的人，在用 1 块钱做别人用 5 块钱才能做的事。成本差，就是竞争差。

阳科 | 卖东西技术有限公司创始人 | 湘培联AI研究院联合发起人
100天GEO实验 · 第16天